“别急。”沐熙正坐在石桌旁翻看着账本,闻言抬起头,脸上没有半分怒气,反而带着几分从容的笑意,“不过是学了些皮毛而已,有什么好生气的?”
“皮毛?”林小婉愣了愣,“可他们连积分和护理都学去了,还压低价抢客人,这还不够吗?”
沐熙放下账本,拿起桌上的茶杯抿了一口,慢悠悠地解释:“积分制确实简单,照着学不难。可你忘了,咱们的积分不仅能换药膏,还能优先预约护理,甚至能抵药费,这些细节他们学了吗?还有护理,他们只看到姑娘们按摩的动作,却不知道那些手法是经络知识,每一个按压的位置都有讲究,不是随便比划两下就能有效果的。”
她顿了顿,看向萧墨宁和林小婉,语气里带着十足的信心:“就像咱们的药膏,他们能学样子做香膏,却学不来咱们的药方——那些药材的配比、熬制的火候,都是我试了上百次才定下的,差一分一毫,药效就天差地别。他们学走的,不过是能看到的‘架子’,真正的精华,他们拿不走。”
萧墨宁还是有些担心,犹豫着开口:“可……万一他们学不像,就来咱们这儿挖人怎么办?咱们店里的姑娘们都熟悉流程,手法也好,要是被他们用高价钱挖走了,那可就麻烦了。”
沐熙听到这话,反而笑出了声:“挖人?你们放心,他们挖不走的。”她站起身,走到旁边的库房门口,指了指里面堆放的账本,“咱们店里从掌柜到伙计,包括护理小院的姑娘们,都是签了卖身契的,户籍都在我手里,他们就算想挖,也得问问我的规矩答应不答应。”
“更何况,”沐熙的语气里多了几分笃定,“我给她们的待遇,可不是淅香斋能比的。基础月钱比别处高两成,卖出的药膏和护理项目还有提成,每月业绩最好的,还能拿奖金。她们在这里不仅能学本事,还能攒下银子,日子过得安稳,谁会傻到去一个连手法都学不明白的铺子里冒险?”
她说着,看向两人紧绷的脸,笑着拍了拍闵书绫的肩膀:“放心吧,做生意靠的不是模仿,是真本事。淅香斋就算学了样子,没有好的产品和服务,那些图便宜去的客人,迟早还是会回来的。咱们现在要做的,不是跟他们置气,而是把自己的事情做好。”
闵书绫和萧墨宁看着沐熙从容不迫的样子,心里的怒气和担忧渐渐消散了。是啊,沐熙从一开始就把所有事情都考虑到了,药方、手法、人心,每一步都稳扎稳打,淅香斋只学了个表面,又怎么可能真正威胁到熙和堂呢?
夜色渐深,熙和堂的后院还亮着灯,沐熙正和倪红衣讨论着新药膏的配方,其他人则在一旁整理着明日要用的药材,伙计们也在打扫前院,准备迎接新一天的客人。而街对面的淅香斋,却早已关了门,只有周福生还在柜台后唉声叹气,算计着怎么才能把客人抢回来,却不知道,他从一开始,就输在了“只学皮毛,不懂精髓”上。
京城的风还在吹,熙和堂的药香混着暖意,渐渐盖过了淅香斋那若有似无的香粉味,成了这条街上最让人安心的气息。