一位姓王的老采购，端着印有红双喜的搪瓷缸，吹开茶叶沫子，慢条斯理地对上门的张忠文说：“张经理，不是我不给你面子，你这新牌子，谁知道能挺几天？柜台就那么大，我摆了你的，别人的往哪儿放？风险大啊。”

他话锋一转，露出点精明的笑意：“当然啦，要是你们这边，能在返点上再灵活灵活，或者货款结算的周期……嘿嘿，那也不是不能商量。”

张忠文心里门儿清，这是要“上手段”了。

他笑着凑近些，从提包里摸出两盒大前门，熟练地塞进对方抽屉：“您是老前辈，经验丰富，我们这小本买卖，刚开始，不容易，这样，第一批货，算我们请您和咱供销社的同志们品鉴，卖多少算多少，结账好说，等大伙儿都认了这牌子，觉得还行，咱们再按规矩来，您看怎么样？”

他这套混合着人情开道、利益许诺、外加放低姿态的态度，意外地有效。

几个关键供销社的柜台，总算给“沁爽”腾出了一小块不算起眼的地方。

张忠文揣着最近的销售报表，跑到陆青阳的办公室，一屁股坐在椅子上，抓起桌上的凉白开灌了一大口，这才抹着嘴开始倒苦水：

“青阳，市场反馈回来了，跟你预料得差不多，橘子味卖得最好，稳稳当当，可那荔枝和柠檬……”

他摇摇头，把报表推过去，“走得是真慢，要我说，咱们是不是先紧着拳头产品来？把橘子味做大做强，那俩干脆就……”

他话没说完，但意思很明显，想砍掉不赚钱的产品线。

“既然有人买，哪怕只有一成的人